C’est un tournant majeur pour l’un des acteurs incontournables de la cosmétique naturelle accessible. Avec un investissement de 27 M€ via l’entrée de NextStage AM à son capital, la marque française Evoluderm accélère encore son développement. Objectif affiché, doubler son chiffre d’affaires d’ici 2030 et s’imposer comme une « marque iconique » mondiale de l’hygiène-beauté.
Dans cet entretien exclusif, Nathalie et Gabriel Aiach, les fondateurs de la marque, se livrent sur leurs priorités : une expansion digitale et physique, l’innovation et la montée en technicité produit ainsi que des projets d’infrastructures d’envergure (nouveau siège à Gennevilliers, centre de R&D de 13 000 m² à Beauvais). Un focus particulier est également porté sur l’Afrique, marché historique et levier de croissance essentiel, avec une Côte d’Ivoire à la pointe en termes d’exigence et de maturité.
Décryptage d’une vision ambitieuse, celle de démocratiser la qualité « Made in France » auprès du plus grand nombre, tout en répondant aux attentes toujours plus expertes des consommatrices d’aujourd’hui.
Actu beauty : Avec cet investissement de 27 M€, Evoluderm entre dans une nouvelle ère. Quelle est votre priorité absolue pour les 12 à 24 prochains mois ?
Gabriel Aiach : Oui, en tant que fondateurs d’Evoluderm, nous sommes ravis de l’arrivée de NextStage AM au capital. C’est à la fois un tournant et une opportunité pour la marque. Dans les 12 à 24 prochains mois, nous n’avons pas une priorité absolue mais plusieurs axes stratégiques à développer.
Nous souhaitons continuer à proposer à nos clients un plan d’innovation fort avec de nouveaux produits toujours plus experts, tous développés en interne par notre laboratoire R&D intégré. D’un point de vue commercial et communication, nous avons pour objectifs d’étendre la distribution physique et digitale et d’augmenter la notoriété grâce à un plan média puissant en TV/affichage. Cela veut aussi dire faire évoluer les infrastructures pour répondre à la croissance avec, en particulier, la construction d’un nouveau siège social à Gennevilliers pour 2027 et d’un nouveau Centre de Recherche Développement de 13000 m2 à Beauvais (60) pour 2029.
Actu beauty : Vous parlez de faire d’Evoluderm une « marque iconique » mondiale. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Une présence dans de nouveaux pays ? De nouvelles catégories de produits ?
Nathalie Aiach : Devenir une « marque iconique », cela signifie pour Evoluderm créer de la préférence et augmenter sa notoriété pour devenir une référence sur le marché de l’hygiène beauté en s’appuyant sur notre positionnement initial : une marque généraliste proposant des produits naturels de qualité à prix accessible. En d’autres mots, démocratiser la qualité made in France. Cela signifie aussi doubler le CA de l’entreprise d’ici 2030.
Concernant l’aspect commercial, nous sommes d’ores et déjà présents dans plus de 100 pays et nous souhaitons donc en priorité potentialiser les marchés existants. Si des opportunités de nouveaux marchés devaient se présenter, nous serions également prêts à les saisir pour poursuivre notre expansion internationale.
Du point de vue de l’offre, nous souhaitons poursuivre le développement de la catégorie soin visage en investissant de nouveaux segments techniques tels que les baumes lèvres et l’anti-âge et avoir une approche plus experte et plus premium sur le corps et le capillaire avec des actifs techniques connus et reconnus tels que l’Acide Hyaluronique, le Rétinol-Like, la Niacinamide, les AHA etc. Evoluderm arrivera également sur une nouvelle catégorie au printemps. Nous pourrons vous en dire plus très prochainement !
Actu beauty : Le consommateur africain (et notamment ivoirien) est de plus en plus exigeant. Voyez-vous l’Afrique comme un simple relais de croissance… ou comme un laboratoire d’innovation ?
Gabriel Aiach : L’Afrique est un marché très important et historique pour Evoluderm en particulier sur les catégories visage et corps avec des gammes telles que l’« Argan » ou le « Karité » qui convainquent par leur efficacité. C’est d’ailleurs le premier marché export sur lequel la marque s’est implantée il y a plus de 20 ans. Des ingrédients comme la Carotte ou la Vitamine C séduisent également, que ce soit sur le visage ou le corps, avec, effectivement, des consommatrices de plus en plus averties à la recherche de produits toujours plus performants et adaptés à leurs besoins. Nous sommes d’ores et déjà implantés dans plus d’une vingtaine de pays d’Afrique, et même, parfois leader dans certains pays avec une forte notoriété comme en Côte d’Ivoire, au Sénégal, au Gabon, en Mauritanie, ou au Cameroun. Nous travaillons pour continuer à potentialiser ces marchés et pour en ouvrir d’autres. La Côte d’Ivoire a effectivement un fort potentiel pour Evoluderm étant donné sa maturité, l’exigence de ses consommatrices et un pouvoir d’achat élevé. Je ne qualifierais pas le continent africain de laboratoire d’innovation mais c’est un marché fort pour Evoluderm qui représente un réel levier de croissance pour la marque dans les années à venir.
Actu beauty : Envisagez-vous un jour de produire localement en Afrique ou ailleurs, pour réduire les délais ou mieux répondre aux besoins régionaux ?
Nathalie Aiach : Depuis la création de la marque en 2004, le positionnement et l’ADN même d’Evoluderm est de produire en France, ce qui fait notre force à l’international. Une production locale en Afrique ou ailleurs n’est donc pas un projet à l’heure actuelle.
Actu beauty : Pourquoi avoir choisi NextStage AM parmi tant d’autres fonds ? Qu’est-ce qui, dans leur approche, correspond à l’ADN entrepreneurial d’Evoluderm ?
Gabriel Aiach: Le choix de NextStage AM a été pour nous une évidence. Ce partenariat est avant tout une belle rencontre. Nous avons immédiatement compris que nous partagions les mêmes valeurs, le même esprit familial et entrepreneurial. En termes de positionnement, nous étions également proches étant donné leur expertise de pilotage auprès de PME françaises de notre taille, en forte croissance, avec une offre intégrant la naturalité et une accessibilité au plus grand nombre.
Actu beauty : Cet investissement est minoritaire : gardez-vous le contrôle total de la direction créative et stratégique de la marque ?
Nathalie Aiach : Oui, absolument, il s’agit d’un investissement minoritaire à hauteur de 30% du capital. En tant que fondateurs d’Evoluderm, Nathalie et moi-même gardons donc la gouvernance de l’entreprise. NextStage AM nous accompagne en nous apportant leur expertise et en prenant part aux décisions stratégiques à nos côtés. Pour eux comme pour nous, ce partenariat est un accélérateur de croissance et non une redéfinition de notre stratégie ou de notre positionnement.
Propos recueillis par Hermann KOUADIO
